Strategic Influence & Executive Communication
Membangun Pengaruh Strategis melalui Komunikasi Eksekutif yang Efektif
Peserta
*Kelas ini akan dijalankan bila minimal ada 25 peserta yang mendaftar.
Dalam lingkungan organisasi yang semakin kompleks dan dinamis, kemampuan memengaruhi pihak lain tidak lagi semata-mata bergantung pada jabatan atau kewenangan formal. Pimpinan dan profesional saat ini dituntut mampu membangun pengaruh strategis melalui kredibilitas, kualitas komunikasi, dan kemampuan menciptakan nilai bersama, khususnya ketika berhadapan dengan beragam kepentingan, perbedaan pandangan, serta ketegangan dalam proses pengambilan keputusan.
Di sisi lain, banyak tantangan organisasi muncul bukan karena kurangnya informasi, melainkan karena lemahnya komunikasi eksekutif dan ketidakefektifan strategi negosiasi. Ketidakmampuan menyampaikan maksud strategis, mengelola resistensi, atau meredakan konflik secara konstruktif dapat menghambat kolaborasi, memperlambat keputusan, dan menurunkan kualitas hubungan kerja. Oleh karena itu, pelatihan Strategic Influence & Executive Communication dirancang untuk membekali peserta dengan kerangka berpikir, keterampilan negosiasi, dan komunikasi tingkat eksekutif agar mampu memengaruhi, bernegosiasi, dan menyelesaikan konflik secara efektif, etis, dan berorientasi pada keberlanjutan organisasi.
a. Pimpinan organisasi dan manajer menengah hingga senior (Direksi, General Manager, Head of Division, Head of Department).
b. Pejabat struktural dan fungsional yang memiliki peran strategis dalam pengambilan keputusan.
c. Profesional yang terlibat dalam proses negosiasi, kerja sama, dan pengelolaan pemangku kepentingan (stakeholder management).
d. Project leader, business leader, serta individu yang bekerja lintas fungsi dan lintas jenjang organisasi.
e. Calon pimpinan (talent pool) yang dipersiapkan untuk peran kepemimpinan strategis.
Program Strategic Influence & Executive Communication
Rp 2.000.000 per orang.
*Sesuai dengan PP No 49 Tahun 2022 (atas Jasa Pendidikan) Lembaga AEEC telah dibebaskan PPN
“Pelatihan ini bertujuan untuk:
1. Meningkatkan pemahaman peserta mengenai sumber dan mekanisme pengaruh strategis dalam konteks kepemimpinan dan organisasi.
2. Membekali peserta dengan strategi negosiasi yang efektif dalam situasi kompleks, termasuk negosiasi multipihak dan multi-isu.
3. Mengembangkan kemampuan peserta dalam mengelola konflik, emosi, dan ketegangan agar negosiasi dan pengambilan keputusan tetap konstruktif.
4. Memperkuat keterampilan komunikasi eksekutif sebagai alat utama untuk membangun pengaruh, menyelaraskan kepentingan, dan menggerakkan organisasi.
5. Membantu peserta mengubah konflik dan perbedaan pandangan menjadi dialog pemecahan masalah yang berorientasi pada nilai dan solusi.”
1. Frameworks of Strategic Influence
a. Sources of influence: authority, credibility, relationship, value creation
b. Ethical persuasion vs coercive tactics
c. Rational decision framing dalam negosiasi
d. Influence without authority (lintas fungsi, lintas level)
2. Negotiation in Complex Environments
a. Strategi negosiasi satu lawan satu (atasan, klien, mitra)
b. Multiparty negotiation (stakeholder internal & eksternal)
c. Multi-issue negotiation: trade-off dan value exchange
d. Managing power asymmetry
3. Advanced Negotiation & Dispute Resolution
a. Diagnosa kegagalan negosiasi
b. De-escalation techniques
c. Managing emotions, ego, dan deadlock
d. Dispute resolution strategies for leaders
4. Executive Communication for Influence
a. Executive communication vs operational communication
b. Komunikasi sebagai alat kepemimpinan & pengaruh strategis
c. Communicating intent, not just information
d. Aligning message with organizational power dynamics
5. Communication in Negotiation & Conflict
a. Language of influence in negotiation
b. Asking powerful questions
c. Handling objections, resistance, and pushback
d. Communicating under tension and disagreement
e. Reframing conflict into problem-solving dialogue
Praktisi dan Dosen Universitas Airlangga
Modul pelatihan yang terupdate
Materi dan latihan soal
Sertifikat UNAIR yang diakui kualitasnya
Learning Management System (LMS) AMORA
Apakah Anda masih mempertimbangkan pilihan program yang akan diikuti? Lihat program di dalam Regular Programs , Non Regular Programs, atau silakan temukan pendidikan eksekutif lainnya dengan mengetik keyword pada kolom di bawah ini :