Akurasi sales forecasting dan ketepatan targeting pelanggan merupakan faktor kunci dalam mencapai pertumbuhan pendapatan yang berkelanjutan. Namun, banyak organisasi masih mengandalkan metode historis atau intuisi manajerial dalam memprediksi penjualan dan menentukan target pasar. Pendekatan tersebut sering kali kurang adaptif terhadap perubahan tren, perilaku pelanggan, dan dinamika kompetisi.

Pemanfaatan Artificial Intelligence (AI) dan data analytics memungkinkan organisasi memprediksi penjualan secara lebih akurat, mengidentifikasi pola permintaan, serta melakukan segmentasi pelanggan berbasis data. Dengan model prediktif dan analisis perilaku, perusahaan dapat meningkatkan conversion rate, mengoptimalkan alokasi sumber daya, dan mengurangi risiko overstock atau underperformance target.

Workshop Using AI to Improve Sales Forecasting & Targeting dirancang untuk membekali peserta dengan pemahaman strategis dan keterampilan praktis dalam memanfaatkan AI sebagai alat bantu pengambilan keputusan dalam fungsi penjualan. Program ini mengintegrasikan analisis data, teknik forecasting, serta strategi targeting untuk mendorong pertumbuhan yang lebih terukur dan berbasis insight.